Standardy obsługi klienta
Cel szkolenia:
Szkolenie "Standardy obsługi klienta w sprzedaży" skupia się na doskonaleniu umiejętności obsługi klienta w kontekście sprzedaży. Dedykowane jest pracownikom działów sprzedaży, obsługi klienta oraz wszystkim profesjonalistom, którzy chcą podnieść jakość obsługi i zwiększyć satysfakcję klientów. Program szkolenia obejmuje kluczowe elementy skutecznej obsługi klienta, budowania pozytywnego doświadczenia zakupowego oraz umiejętności rozpoznawania i zaspokajania potrzeb klientów.
Zakres szkolenia:
Rola obsługi klienta w procesie sprzedaży:
☑ Znaczenie profesjonalnej obsługi klienta dla sukcesu sprzedażowego - jak każdy kontakt z klientem wpływa na ogólne doświadczenie zakupowe. Uczestnicy dowiedzą się, jak stworzyć pozytywną atmosferę, która sprzyja zwiększeniu szans na finalizację transakcji.
☑ Integracja obsługi klienta z procesem sprzedażowym - jak skutecznie zintegrować obsługę klienta z procesem sprzedażowym, aby każdy etap był spójny i zorientowany na satysfakcję klienta.
Skuteczna komunikacja z klientem:
☑ Techniki skutecznej komunikacji werbalnej i niewerbalnej. Uczestnicy opanują sztukę aktywnego słuchania, co pozwoli im lepiej zrozumieć potrzeby klienta i dostosować ofertę do indywidualnych oczekiwań.
☑ Rozpoznawanie potrzeb klienta przez aktywne słuchanie. Szkolenie obejmuje rozwijanie umiejętności zarówno werbalnej, jak i niewerbalnej komunikacji, co ma kluczowe znaczenie dla skutecznej interakcji z klientem.
Budowanie pozytywnego wrażenia:
☑ Etykieta biznesowa w kontakcie z klientem.
☑ Kreowanie pozytywnego wizerunku firmy poprzez obsługę klienta. Szkolenie skoncentruje się na budowaniu spójnego wizerunku firmy poprzez profesjonalną obsługę klienta, co przekłada się na lojalność klienta i pozytywne rekomendacje.
Rozpoznawanie typów klientów i dostosowywanie się:
☑ Analiza różnych typów osobowości klientów. Uczestnicy nauczą się analizować różne typy osobowości klientów, co pozwoli im dostosowywać swoje podejście w celu maksymalizacji efektywności komunikacji.
☑ Indywidualne podejście do różnych grup klientów. Szkolenie zapewni narzędzia do dostosowywania obsługi klienta w zależności od specyfiki grupy docelowej.
Nawigacja
Poproś o ofertę szkolenia
Rozwiązywanie problemów i skarg klientów:
☑ Skuteczne techniki rozwiązywania problemów.
☑ Zarządzanie sytuacjami konfliktowymi. Szkolenie obejmuje techniki zarządzania sytuacjami konfliktowymi, w celu utrzymania profesjonalnego podejścia nawet w trudnych sytuacjach.
Obsługa klienta online:
☑ Umiejętności obsługi klienta w środowisku online - jak skutecznie komunikować się i obsługiwać klienta w środowisku online, zwracając uwagę na specyfikę komunikacji cyfrowej.
☑ Skuteczne reagowanie na komunikację cyfrową - jak skutecznie odpowiadać na zapytania i komunikaty klientów, korzystając z różnych kanałów online.
Tworzenie pozytywnego doświadczenia zakupowego:
☑ Personalizacja obsługi klienta – jak personalizować obsługę klienta, dostosowując ją do indywidualnych preferencji i historii zakupowej klienta.
☑ Zaskakiwanie klientów dodatkowymi korzyściami - szkolenie skupia się na kreatywnym podejściu do obsługi klienta, kreując dodatkowe korzyści, które zaskakują klienta i zwiększają jego satysfakcję.
Zakres odpowiedzialności w obszarze obsługi klienta:
☑ Rozdzielenie zadań między różne poziomy obsługi - jak efektywnie rozdzielać zadania między różne poziomy obsługi klienta, aby każdy pracownik pełnił swoją rolę w procesie obsługi.
☑ Kierowanie skomplikowanymi sytuacjami do właściwego działu.
Dla kogo jest dedykowane szkolenie:
Szkolenie jest dedykowane wszystkim pracownikom związanych z obszarem sprzedaży, zarówno bezpośredniej, jak i obsługi klienta. Obejmuje zarówno osoby na stanowiskach operacyjnych, jak i menedżerskich, które chcą doskonalić umiejętności obsługi klienta i podnosić jakość relacji z klientami.
Korzyści wynikające ze szkolenia:
Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą posiadali:
☑ Znacznie lepsze umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
☑ Świadomość roli obsługi klienta w procesie sprzedażowym.
☑ Umiejętność rozpoznawania i zaspokajania indywidualnych potrzeb klientów.
☑ Skuteczne techniki radzenia sobie z problemami i skargami klientów.
☑ Zdolność kreowania pozytywnego doświadczenia zakupowego, budującego lojalność klienta.
☑ Umiejętność obsługi klienta w środowisku online.
Szkolenie "Standardy obsługi klienta w sprzedaży" jest kluczowe dla budowania pozytywnego wizerunku firmy, utrzymania lojalności klientów oraz zwiększenia efektywności procesu sprzedażowego poprzez profesjonalną i skuteczną obsługę klienta.
Agnieszka Szczepkowska
Ekspert ds. sprzedaży, budowania marki i szkoleń. Doświadczenie zawodowe zdobyła w Deutsche Banku, opiekując się portfelem klientów biznesowych. Tworzyła i wdrażała programy szkoleniowe dla pracowników sprzedaży w londyńskiej sieci restauracyjnej. Wprowadzała strategie wizerunkowo-marketingowe dla brytyjskich i francuskich brandów branży finansowej i hotelarskiej oraz korporacji farmaceutycznej.
nasza ofertaNasza oferta
Wybierz jeden z trzech najczęściej wybieranych kierunków współpracy przez naszych klientów lub skontaktuj się z nami byśmy dopasowali optymalne rozwiązanie dla Ciebie. Umów się na bezpłatną konsultację: telefonicznie pod numerem 577 672 780, mailowo vnav@vnav.pl lub wypełnij formularz zgłoszeniowy.
Nasi Klienci
Najnowsze na blogu
Kim właściwie jest HR business partner?
Co sprawia, że jedno szkolenie zostaje zapamiętane na długie lata,...
Zobacz więcejWyprzedź konkurencję dzięki wiedzy praktyków – szkolenia biznesowe
Co sprawia, że jedno szkolenie zostaje zapamiętane na długie lata,...
Zobacz więcejCo to jest BI, czyli trochę o technologiach analitycznych
Business intelligence - Co to jest BI czyli trochę o...
Zobacz więcej