Zarządzanie zakupami
Niewiele firm w Polsce zarządza zakupami. Większość skupia się na zarządzaniu dostawcami i bieżącej reakcji na problemy operacyjne takie jak braki i opóźnienia w dostawach, wady jakościowe, utrzymanie cen zakupu. Zarządzanie zakupami to całościowa zmiana modelu działania, w którym interesuje nas zarządzanie strumieniem dostaw, a nie skutkami zdarzeń losowych. Zarządzanie zakupami to wyjście poza status-quo, a to oznacza również stresującą zmianę dostawcy lub sposobu kupowania i wyceny zakupu. Niezmiernie istotną częścią warsztatu zarządzania zakupami jest odpowiedź na pytanie o rolę działu zakupów w konkretnej firmie.
Zawartość tematyczna szkolenia
☑ Czym są zakupy i jaką dostarczają wartość dla przedsiębiorstwa?
☑ Miejsce i odpowiedzialność zakupów w procesie dostarczania wartości.
☑ Kupiec jako przedsiębiorca (menedżer) – dlaczego kupiec powinien znać biznes dostawcy?
☑ Analiza danych zakupowych – jak uchwycić obraz „w locie”?
☑ Czy zarządzamy kategoriami zakupowymi?
☑ Kształtowanie ceny zakupu przez kupców – ćwiczenie umiejętności kupieckich.
☑ Proces zakupowy – etapy i powody stosowania.
☑ Znaczenie Incoterms, umowy, KPI.
☑ Dostawca strategiczny w ujęciu macierzy Kraljica.
☑ Kto kim zarządza – dostawca kupcem, czy kupcy dostawcami?
☑ Źródła przewagi konkurencyjnej nad dostawcami.
☑ Team work, dzielenie wiedzą w pracy działu zakupów i podczas negocjacji.
☑ Dział zakupów jako źródło przewagi informacyjnej.
☑ Negocjacje jako narzędzie strategiczne i operacyjne.
☑ Przygotowanie do negocjacji i plan negocjacji – dlaczego nikt nie odrabia „pracy domowej”?
☑ Zadawanie pytań, „start with why”.
☑ Rozpoznawanie słabych stron partnera negocjacji.
☑ Techniki (zagrywki) negocjacyjne wobec dostawców niestrategicznych.
☑ Zarządzanie kategorią zakupową monopolisty.
☑ Rola networkingu w pracy kupca i zarządzania kategoriami.
☑ Zarządzanie oczekiwaniami klientów wewnętrznych.
Korzyści dla uczestników
☑ Przyswojenie wiedzy na temat zarządzania zakupami, w tym kategoriami zakupowymi i dostawcami.
☑ Zrozumienie różnic pomiędzy zarządzaniem operacyjnym,a strategicznym zakupami.
☑ Pokazanie dostępu do źródeł informacji zakupowych, prezentacja sposobów ich analizy i korzyści dla zarządzania kategoriami zakupowymi.
☑ Pełne zrozumienie etapów procesu zakupowego i korzyści płynących z jego stosowania.
☑ Umiejętność odróżnienia dostawcy strategicznego dla firmy od „zawracającego głowę” lub „źródła nieustannych problemów”.
☑ Poznanie metod uzyskania przewagi nad dostawcą.
☑ Pokazanie przewagi pracy zespołowej nad pracą „solową”, również korzyści z archiwizacji i udostępniania wiedzy zakupowej.
☑ Uświadomienie znaczenia negocjacji w zarządzaniu zakupami.
☑ Prezentacja sposobów negocjowania i narzędzi dla realizacji celów zakupowych.
☑ Sposoby realizacji celów zakupowych u monopolisty.
☑ Podkreślenie roli klienta wewnętrznego w realizacji celów przez dział zakupów.
Program szkolenia
Zarządzanie zakupami to obowiązkowy program szkolenia warsztatowego dla każdego kupca i zespołu zakupowego. Dzięki niemu uczestnicy rozumieją korzyści płynące z planowego zarządzania wszystkim, co dzieje się w obszarze zakupowym – zarówno ludźmi jak i strumieniem dostaw (dostawcami, specyfikacjami, warunkami handlowymi). To wyjątkowy warsztat tworzony przez eksperta zakupów dla praktyków biznesu, którzy chcą pozyskać wiedzę „z pierwszej ręki” oraz skonfrontować swoją wiedzę i myśli z praktykiem. Warsztat zarządzanie zakupami jest unikalnym programem stworzonym na podstawie wieloletnich doświadczeń korporacyjne i MŚP.
Cele szkolenia
Uczestnicy szkolenia mają posiąść wiedzę dotyczącą zarządzania zakupami, w tym zarządzania kategoriami zakupowymi, dostawcami, specyfikacjami. Jest to program, którego celem jest poszerzenie zakresu oddziaływania kupca na swój budżet zakupowy. Dla początkujących będzie to intelektualne wyzwanie i budowanie fundamentu pracy kupca, dla zaawansowanych – znaczące rozbudowanie wiedzy. Formuła warsztatowa szkolenia pozwala na większą elastyczność niż podczas sesji wykładowych – łącznie z interakcją połączoną z wypracowaniem najlepszego rozwiązania „na żywo”, na podstawie kategorii zakupowych uczestników warsztatów. Zaangażowany uczestnik odnotuje postęp w postrzeganiu swojej roli kupieckiej, miejsca zakupów w organizacji jak i wartości, których oczekuje od działu zakupów „biznes” (czyli pozostałe działy firmy).
Największe korzyści z uczestnictwa w warsztacie odnoszą zawodowi kupcy, którzy mają za sobą przynajmniej roczną pracę w dziale zakupów.
Poproś o ofertę szkolenia
![krzysztof jukowski Krzysztof Jukowski](https://vnav.pl/wp-content/uploads/elementor/thumbs/krzysztof-jukowski-qekby8mpixloy5b5r51rtcssuwxmrsvv7tyhean8mo.webp)
Krzysztof Jukowski
Ekspert w dziedzinie optymalizacji działów zaopatrzenia. Doświadczenie zdobywał przez szereg lat w takich firmach jak Pepsi, Stock Polska, Ciech, MARS czy PKN Orlen. Był odpowiedzialny za całe piony zaopatrzenia, szkolił i audytował firmy pod kątem zakupów. Od wielu lat jako doświadczony doradca biznesowy i szkoleniowiec pomaga optymalizować najbardziej kosztochłonne obszary firm – działy zaopatrzenia.
nasza ofertaNasza oferta
Wybierz jeden z trzech najczęściej wybieranych kierunków współpracy przez naszych klientów lub skontaktuj się z nami byśmy dopasowali optymalne rozwiązanie dla Ciebie. Umów się na bezpłatną konsultację: telefonicznie pod numerem 577 672 780, mailowo vnav@vnav.pl lub wypełnij formularz zgłoszeniowy.
Nasi Klienci
![remontowa](https://vnav.pl/wp-content/uploads/elementor/thumbs/remontowa-qekbnya5m0lp45zfa9bunf42g9y65ojlrdnghdw0lk.webp)
![energa](https://vnav.pl/wp-content/uploads/elementor/thumbs/energa-qekbqtoehsj8l9t8ii0t9p0rsnsjody2tlev9tmpl4.webp)
![Klienci Venture Navigator Klimawent](https://vnav.pl/wp-content/uploads/elementor/thumbs/klimawent-1-qekbwgpji09691mbkxs889sc3vztv0c3libqxl9o94.webp)
![ronkowski](https://vnav.pl/wp-content/uploads/elementor/thumbs/ronkowski-qekbvxwrpbjfsudmmpnouej486khl29guxa1c21jpk.webp)
![max-xavier](https://vnav.pl/wp-content/uploads/elementor/thumbs/max-xavier-qekbwjj22id17vi84h03xr2pw1lxi3nalwa7df5hqg.webp)
![multilog](https://vnav.pl/wp-content/uploads/elementor/thumbs/multilog-qekbr24y7authrgy53oge4vx54mulnvnura8lba614.webp)
![hml](https://vnav.pl/wp-content/uploads/elementor/thumbs/hml-qekbvg1u3guzo93kizxs111cxv0iitakggvt7ss0zs.webp)
![Klienci Venture Navigator -Seacon](https://vnav.pl/wp-content/uploads/elementor/thumbs/seacon-1-qekbmusxmz3nkjkros9iqp2pi3cr6e6vly92brijuw.webp)
![izi-kuchnie](https://vnav.pl/wp-content/uploads/elementor/thumbs/izi-kuchnie-qekbtfo9h83wua0p9mni71av76x924b8iinf9hrcaw.webp)
![trojmiejska-klinika-weterynaryjna](https://vnav.pl/wp-content/uploads/elementor/thumbs/trojmiejska-klinika-weterynaryjna-qekbxib33don5g3phe1b00arvauiewhd2of64npxc8.webp)
![ojo](https://vnav.pl/wp-content/uploads/elementor/thumbs/ojo-qekbxwenxw7xzlj8724pjeqos2x0md1c4m7gbt50qw.webp)
![regalia](https://vnav.pl/wp-content/uploads/elementor/thumbs/regalia-qekbwp637ikr5ja17jfvcpnhgcu4sa9omo7492x4p4.webp)
![neofin](https://vnav.pl/wp-content/uploads/elementor/thumbs/neofin-qekbobfw9p3pmpgb5f0mmbsiro5b5fzuh6s979ci6g.webp)
![canna](https://vnav.pl/wp-content/uploads/elementor/thumbs/canna-qekbr7rzcb2jff8r8647t3gopfv1vui1vj75gz1szs.webp)
Najnowsze na blogu
Wdrożenie systemu Business Intelligence
Przemysł meblarski staje w obliczu ogromnych wyzwań związanych z zarządzaniem...
Zobacz więcejVenture Navigator przystępuje do Polskiej Izby Firm Szkoleniowych
Pragniemy by szkolenia dla naszych klientów stały na najwyższym poziomie...
Zobacz więcejSukces firmy, a zarządzanie finansami
Wielu przedsiębiorców skupia się na zwiększaniu przychodów, jednak prawdziwy sukces...
Zobacz więcej