Zarządzanie zakupami

Niewiele firm w Polsce zarządza zakupami. Większość skupia się na zarządzaniu dostawcami i bieżącej reakcji na problemy operacyjne takie jak braki i opóźnienia w dostawach, wady jakościowe, utrzymanie cen zakupu. Zarządzanie zakupami to całościowa zmiana modelu działania, w którym interesuje nas zarządzanie strumieniem dostaw, a nie skutkami zdarzeń losowych. Zarządzanie zakupami to wyjście poza status-quo, a to oznacza również stresującą zmianę dostawcy lub sposobu kupowania i wyceny zakupu. Niezmiernie istotną częścią warsztatu zarządzania zakupami jest odpowiedź na pytanie o rolę działu zakupów w konkretnej firmie.

Zawartość tematyczna szkolenia

☑ Czym są zakupy i jaką dostarczają wartość dla przedsiębiorstwa?

☑ Miejsce i odpowiedzialność zakupów w procesie dostarczania wartości.

☑ Kupiec jako przedsiębiorca (menedżer) – dlaczego kupiec powinien znać biznes dostawcy?

☑ Analiza danych zakupowych – jak uchwycić obraz „w locie”?

☑ Czy zarządzamy kategoriami zakupowymi?

☑ Kształtowanie ceny zakupu przez kupców – ćwiczenie umiejętności kupieckich.

☑ Proces zakupowy – etapy i powody stosowania.

☑ Znaczenie Incoterms, umowy, KPI.

☑ Dostawca strategiczny w ujęciu macierzy Kraljica.

☑ Kto kim zarządza – dostawca kupcem, czy kupcy dostawcami?

☑ Źródła przewagi konkurencyjnej nad dostawcami.

Zainteresowały Cię nasze usługi?

Skontaktuj się z nami:


    Nasi Klienci

    ☑ Team work, dzielenie wiedzą w pracy działu zakupów i podczas negocjacji.

    ☑ Dział zakupów jako źródło przewagi informacyjnej.

    Negocjacje jako narzędzie strategiczne i operacyjne.

    ☑ Przygotowanie do negocjacji i plan negocjacji – dlaczego nikt nie odrabia „pracy domowej”?

    ☑ Zadawanie pytań, „start with why”.

    ☑ Rozpoznawanie słabych stron partnera negocjacji.

    ☑ Techniki (zagrywki) negocjacyjne wobec dostawców niestrategicznych.

    ☑ Zarządzanie kategorią zakupową monopolisty.

    ☑ Rola networkingu w pracy kupca i zarządzania kategoriami.

    ☑ Zarządzanie oczekiwaniami klientów wewnętrznych.

    Korzyści dla uczestników

    ☑ Przyswojenie wiedzy na temat zarządzania zakupami, w tym kategoriami zakupowymi i dostawcami.

    ☑ Zrozumienie różnic pomiędzy zarządzaniem operacyjnym,a strategicznym zakupami.

    ☑ Pokazanie dostępu do źródeł informacji zakupowych, prezentacja sposobów ich analizy i korzyści dla zarządzania kategoriami zakupowymi.

    ☑ Pełne zrozumienie etapów procesu zakupowego i korzyści płynących z jego stosowania.

    ☑ Umiejętność odróżnienia dostawcy strategicznego dla firmy od „zawracającego głowę” lub „źródła nieustannych problemów”.

    ☑ Poznanie metod uzyskania przewagi nad dostawcą.

    ☑ Pokazanie przewagi pracy zespołowej nad pracą „solową”, również korzyści z archiwizacji i udostępniania wiedzy zakupowej.

    ☑ Uświadomienie znaczenia negocjacji w zarządzaniu zakupami.

    ☑ Prezentacja sposobów negocjowania i narzędzi dla realizacji celów zakupowych.

    ☑ Sposoby realizacji celów zakupowych u monopolisty.

    ☑ Podkreślenie roli klienta wewnętrznego w realizacji celów przez dział zakupów.

    Krzysztof Jukowski
    Ekspert

    Krzysztof Jukowski

    Ekspert ds. zaopatrzenia

    Ekspert w dziedzinie optymalizacji działów zaopatrzenia. Doświadczenie zdobywał przez szereg lat w takich firmach jak Pepsi, Stock Polska, Ciech, MARS czy PKN Orlen. Był odpowiedzialny za całe piony zaopatrzenia, szkolił i audytował firmy pod kątem zakupów. Od wielu lat jako doświadczony doradca biznesowy i szkoleniowiec pomaga optymalizować najbardziej kosztochłonne obszary firm – działy zaopatrzenia.

    Program szkolenia

    Zarządzanie zakupami to obowiązkowy program szkolenia warsztatowego dla każdego kupca i zespołu zakupowego. Dzięki niemu uczestnicy rozumieją korzyści płynące z planowego zarządzania wszystkim, co dzieje się w obszarze zakupowym – zarówno ludźmi jak i strumieniem dostaw (dostawcami, specyfikacjami, warunkami handlowymi). To wyjątkowy warsztat tworzony przez eksperta zakupów dla praktyków biznesu, którzy chcą pozyskać wiedzę „z pierwszej ręki” oraz skonfrontować swoją wiedzę i myśli z praktykiem. Warsztat zarządzanie zakupami jest unikalnym programem stworzonym na podstawie wieloletnich doświadczeń korporacyjne i MŚP.

    Cele szkolenia

    Uczestnicy szkolenia mają posiąść wiedzę dotyczącą zarządzania zakupami, w tym zarządzania kategoriami zakupowymi, dostawcami, specyfikacjami. Jest to program, którego celem jest poszerzenie zakresu oddziaływania kupca na swój budżet zakupowy. Dla początkujących będzie to intelektualne wyzwanie i budowanie fundamentu pracy kupca, dla zaawansowanych – znaczące rozbudowanie wiedzy. Formuła warsztatowa szkolenia pozwala na większą elastyczność niż podczas sesji wykładowych – łącznie z interakcją połączoną z wypracowaniem najlepszego rozwiązania „na żywo”, na podstawie kategorii zakupowych uczestników warsztatów. Zaangażowany uczestnik odnotuje postęp w postrzeganiu swojej roli kupieckiej, miejsca zakupów w organizacji jak i wartości, których oczekuje od działu zakupów „biznes” (czyli pozostałe działy firmy).

    Największe korzyści z uczestnictwa w warsztacie odnoszą zawodowi kupcy, którzy mają za sobą przynajmniej roczną pracę w dziale zakupów.

    nasza ofertaNasza oferta

    Wybierz jeden z trzech najczęściej wybieranych kierunków współpracy przez naszych klientów lub skontaktuj się z nami byśmy dopasowali optymalne rozwiązanie dla Ciebie. Umów się na bezpłatną konsultację: telefonicznie pod numerem 577 672 780, mailowo vnav@vnav.pl lub wypełnij formularz zgłoszeniowy.

    Blog Venture Navigator

    Najnowsze na blogu