Strategia sprzedażowa

Czym jest strategia sprzedażowa?

Najprostszą definicją strategii jest określenie punktu, do którego zmierzamy z przychodami oraz drogi jak tam dotrzemy. Odpowiadamy, definiując strategię na takie kluczowe pytania jak:

- co sprzedajemy – jak nasze produkty będą się  zmieniać i rozwijać

- jak sprzedajemy – jakie kanały obecne i przyszłe wykorzystujemy do sprzedaży, jakie procesy sprzedażowe definiujemy i jak je rozwijamy, jakich narzędzi używamy w procesie sprzedaży, jak szkolimy nasz personel sprzedażowy, jakie systemy motywacyjne definiujemy, by osiągnąć cele  

- komu sprzedajemy – w jakie segmenty klientów mierzymy, kto jest tym klientem, kto jest konkurencją? Czy musimy badać rynek, czy nasze informacje są wystarczające. 

- jakie zasoby są niezbędne do realizacji strategii sprzedażowej – zespół, narzędzia czy niezbędny budżet na realizację strategii

- w jakiej relacji do strategii sprzedaży będzie stała strategia marketingowa

- jakie wskaźniki definiujemy, by na bieżąco odczytywać czy realizujemy założenia strategii i czy zmierzamy we właściwym kierunku

Chcesz osiągnąć sukces sprzedażowy? Umów się na bezpłatną konsultację, byśmy dowiedzieli się, jak możemy Ci w tym pomóc. Zadzwoń, napisz na adres sprzedaz@vnav.pl lub wypełnij formularz zgłoszeniowy.

Jakie są korzyści z wypracowanej strategii

Najważniejsza korzyść to jasno zdefiniowany cel, to możliwość weryfikacji postępów w realizacji. Strategia to też proces gdy zadajemy sobie proste pytania, na które często zespoły są przekonane, że znają odpowiedź i jakie jest ich zaskoczenie gdy nie każdy zna odpowiedzi lub gdy odpowiedzi są sprzeczne w ramach jednego zespołu.

Jakie są najczęstsze błędy przy wdrażaniu strategii sprzedażowej?

- brak wytyczonych jasnych celów

- kopiowanie punktów z poprzednich, nieaktualnych lub w najgorszym przypadku nieskutecznych strategii

- brak wskaźników określających pomyślną realizację strategii

- zakończenie pracy ze strategią po jej stworzeniu

- sprzeczne rozumienie założeń wewnątrz firmy szczególnie w ujęciu kompetencji

Procesy sprzedażowe – definiowanie, optymalizacja – automatyzacja

To w procesach kryje się wartość firmy często jej unikatowe know-how. To tutaj kryje się największa możliwość optymalizacji wykorzystania zasobów, czyli największe korzyści finansowe i przewagi konkurencyjne.

Paradoksalnie w trakcie realizacji projektów dla naszych klientów przy optymalizacji procesów często najbardziej prozaiczne korekty przekładają się na największe korzyści dla firm. 

Firmy, które szybko wzrosły organicznie mają wypracowane swoje ścieżki działania też w ujęciu sprzedaży. Przy definiowaniu czy optymalizowaniu procesów sprzedaży wracamy do punktu wyjścia, by krok po kroku zdefiniować i opisać procesy                 

Badania rynku i konkurencji: Dostarczenie informacji o rynku i konkurencji może pomóc zespołom sprzedażowym w lepszym zrozumieniu swoich klientów, dostosowywaniu strategii sprzedażowych i identyfikowaniu nowych okazji na rynku.

Analiza danych: Przedsiębiorcy mogą korzystać z usług analityków danych lub oprogramowania do analizy danych w celu zrozumienia trendów sprzedażowych, identyfikacji obszarów do optymalizacji i podejmowania bardziej świadomych decyzji biznesowych.

Automatyzacja sprzedaży: Wdrożenie narzędzi do automatyzacji procesów sprzedaży, takich jak systemy CRM (Customer Relationship Management) lub narzędzia do generowania leadów, może pomóc zespołom sprzedażowym w efektywnym zarządzaniu klientami i potencjalnymi klientami.

Szkolenia:

Specjalistyczne szkolenia sprzedażowe. Te szkolenia mogą obejmować techniki negocjacji, budowanie relacji z klientami, umiejętności komunikacyjne i inne umiejętności niezbędne do skutecznego prowadzenia procesu sprzedaży.

Coaching sprzedażowy: Przedsiębiorcy mogą zatrudniać coachów, którzy pracują z członkami zespołu sprzedażowego, pomagając im rozwijać umiejętności, identyfikować obszary do poprawy i osiągać cele sprzedażowe.

Rozwój umiejętności interpersonalnych: Usługi związane z rozwojem umiejętności interpersonalnych, takie jak zarządzanie stresem, umiejętności komunikacyjne i budowanie relacji, są również ważne dla zespołów sprzedażowych.

– szkolenie z zakresu zarządzania zespołem sprzedażowym
– warsztaty z zakresu pozyskiwania klientów
– szkolenie z obsługi klienta
– szkolenie z zakresu tworzenia atrakcyjnej oferty
– szkolenie jak umiejętnie negocjować
– szkolenie z zaawansowanych narzędzi sprzedażowych.
– warsztaty jak budować cenę produktu / usługi
– szkolenie z marketingu internetowego
– szkolenie z motywacji pracowników działu handlowego
– jak modyfikować strategię sprzedażową wskutek zmian makroekonomicznych
– szkolenie z zakresu tworzenia atrakcyjnych ofert handlowych.
– praca z trudnym klientem